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第25章（第1页）

由甲也被他的玩笑话，逗乐了。

&ldo;其实凭你现在的能力，我相信，在中国有80左右的it企业，他们的老板是很愿意为你打开大门的。&rdo;

&ldo;真正会录用我的，不超过5。&rdo;

&ldo;为什么?&rdo;

&ldo;因为找到一个能包容我，给我平台自由发挥的老板非常难。&rdo;

姚祖山点了点头，由甲还没有被骄傲和盲目自大冲昏头脑。

&ldo;我一直庆幸，跟着你干。&rdo;

&ldo;想感动我呢?&rdo;

&ldo;不是，真心的。&rdo;

&ldo;今天见到老何，有什么感觉?&rdo;

&ldo;他能收我当个跟班的，已经谢天谢地了。在他面前，我可能连自卑的勇气都没有。&rdo;由甲再次回想老何的话，感觉每一句话都够自己琢磨半天了。

&ldo;嗯，老何的水平，远在你我之上。&rdo;

&ldo;老板，如果昨天你问我，销售的最高境界是什么?我可能会告诉你，人格魅力。&rdo;由甲想起了那天给销售团队做的培训，&ldo;但，今天你再问我这句话，我的答案变了。&rdo;

&ldo;你还弄出个销售最高境界?说说看?&rdo;

&ldo;人心。得到对方的心。&rdo;

&ldo;怎么得到?&rdo;

&ldo;拿自己的心去交换，交心。&rdo;

&ldo;看样子，今天让你见老何，收获不少啊。&rdo;

&ldo;感触很深。我感觉销售做到这样的级别时，会发现原来所用的，一切手段与方法其实都流于表面，反而越简单，越实用，越纯朴，越能打动人。&rdo;

&ldo;知道为什么吗?&rdo;

由甲摇摇头。

&ldo;通常能够到这个级别的客户，他们的人生阅历和精明世故，已经强于常人数十倍甚至百倍了。他们往往已经对人生，经历了从简单，到复杂，再到简单的一个过程，也就是俗话说的反璞归真。&rdo;

&ldo;对，对对。&rdo;由甲不住的点头。&ldo;刚才我在他面前，感觉就像小学生。&rdo;

&ldo;老何一生阅人无数，眼睛很毒。你还没开口，他就知道你肚里的话;你才走一步棋，他就能猜出你五步以后的棋。由甲，我知道你业余在学心理学，但在他面前别去卖弄你的才华，也别去玩虚的，花样越多手段越多，越让他感觉虚伪，还不如实实在在，用你的真心去说话，做事。&rdo;

&ldo;呃，&rdo;由甲点点头，&ldo;我记住了。&rdo;

&ldo;还有什么问题吗?&rdo;

由甲突然想起了在飞机上与唐帅曾经探讨过&ldo;成交&rdo;二字，&ldo;老板，您如何看待成交?&rdo;

姚祖山愣了一下，&ldo;干嘛问这个?&rdo;

&ldo;感觉这个词很有意思。&rdo;