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第19章 讲价（第1页）

尤其是何香桃，她原本就身量高挑纤细，肤色白嫩，穿上这一身海棠红的夏衣，真真儿比新娘子还要娇俏秀丽。淡白梨花面，轻盈杨柳腰，袅袅婷婷，妩媚多姿，连附近铺子里的伙计都跑来偷看，害得老二紧张得恨不能把自己媳妇儿藏起来。

这模特儿的广告效应杠杠滴。很快就有顾客上门来，指着何香桃身上的衣裳说要一模一样的！

吴秀芬忙帮来人量尺寸，又帮着挑了适合她的颜色：“这海棠红俏丽归俏丽，却不大稳重，这匹绾色更衬您的肤色，端庄大气，也合您的气质。”

那妇人拿着两色料子在胳膊上比来比去，最后说：“是，这个颜色更适合我。”说着便约好取货的时日，爽快地付了定金走了。

何香桃欢欢喜喜地把收下的铜板儿来回数了好几遍，才仔细收好了，掰着手指算道：“这一套衣裳卖八百文，这匹布料进价四百二十文，一匹可以做两套，那布料的成本便是二百一十文……呀！咱们做一套衣服工钱就能赚五百九十文呢！”

老二摇头道：“工钱不能这样算。布料进回来是按市价卖的，客人先是买布，再决定让裁缝做还是自己做，所以工钱是用衣服的卖价减去布料的市价……”

何香桃想了想：“那也有五百文！咱们身上这三套衣裳做了五天，一个月三十天能做十八套衣裳，那咱们一个月就能赚九两银子！！这还只是工钱，没算布料赚的钱呢！”

说着，她好像已经看到了好多银子正朝她飞过来，忍不住笑出了声。

老二打击道：“咱们这三套衣服是赶工赶出来的，三十天都这样赶工不得累死！再说，便是咱们乐意赶工，也没那么多单子啊！”

何香桃的笑脸瞬间就垮了下去，是啊，好几天才接了这一单活儿呢！

要是以这种接活儿的速度算，一个月才能赚二三两银子。幸好铺子是自己的，若是租的铺子，这点钱减去租金和日常开销就没几个钱了。

何香桃似乎又看到银子们一起飞走了，顿觉有些心灰意冷。

吴秀芬笑着摇了摇头：“现在算这些为时过早。等一个月完了咱们再盘一次账，在这之前不用算钱，只管把自己该做的事做好。”

接下来的几日里，又陆续来人订了四套同款衣裳。也有人买了布想回去自己做的，结果怎么做都没那么精致，又拿了回来，还是请她们做。

此时天气还不算炎热，客人要得也不急，吴秀芬便带着老二慢慢地精工细作，无客人上门时何香桃也帮着缝纫。如此做了十来日才完成了这批订单。

这批衣裳做完，店铺闲暇了两日，何香桃又有些心慌了。

她忍不住又找婆婆商量：“娘，马上就是端午，咱们要不要学其他铺子一样，送红票，做削价？”

送红票就是赠券，削价就是打折促销。

在来这里之前，吴秀芬还以为各种商家促销活动是现代才有的呢。谁知古人在促销上面也玩得花样百出，撒暂（先尝再买）、赊销（先货后款）、送力（送货上门）、关扑（类似抽奖）……

逢年过节，便是做活动的好机会，各行各业的商家们都绞尽脑汁吸引顾客。类似于现代的双十一，这里也有“重日节”，还几乎月月都有：

一月一（元旦）、二月二（春耕节）、三月三（上巳节）、四月四（夏凤节）、五月五（端午）、六月六（洗晒节）、七月七（七夕）、九月九（重阳）……

热热闹闹的节日搭配五花八门的促销活动，倒也是商家的惯例。何香桃在她老爹铺子里也见得多了，故而不想放过做节令生意的机会。

吴秀芬奇道：“端午节不是所有人都会去县城看龙舟吗？我听对面的铺子说那日打算关门歇业呢。”

何香桃摇头道：“也不是所有人都会去县城的。而且县城里东西贵，他们去玩了回来还是要在镇上买东西。”

吴秀芬想了想，“红票和削价咱们就不做了，倒是可以试试做买赠，端午来的客人只要在店里买了东西，无论买多买少，都赠麻袜一双。”

“一双麻袜市价二十五文，咱们自己做，只费些许布料，倒是不贵。”何香桃点点头，心里迅速盘算开了，眼下还有三天，每日做几双应该够了，就怕那天生意不好，做的袜子送不出去……

吴秀芬：“咱们再买些糯米来，多包些小粽子，有人进门就给一个，也给咱们铺子添些节日的喜气。”

何香桃心里咯噔一下：“没买东西的人也给吗？”

“无论买不买东西，来者是客嘛。”

“可是，糯米好贵的，一升要十文呢！”何香桃嘟起嘴，老大不乐意。

“那我们就包一百个，赠完即止。”

一百个那么多！得用多少糯米啊？何香桃强压下心里的不舍，她不敢忤逆婆婆。

吴秀芬想了想，提醒道：“再多包一些带馅儿的，豆沙馅儿、蜜枣馅儿……咱们端午那天回家一趟，带回去给孩子们尝尝。”她看了何香桃一眼，又说，“也可以给你娘家送些过去。”

何香桃刚刚因想起二妞而扬起的笑脸瞬间凝住，犹疑道：“可是，那日咱们……”已经和她爹撕破脸了不是吗？

吴秀芬看着她的眼睛，声音温和而笃定：“虽因生意的事闹得不愉快，但该走的亲戚还是要走的。不管你爹如何想咱们，咱们把自己事做好了，对得住自己的心就行了。”

闻言，何香桃只感觉这阵子压在她心头的重重郁气随之而散。是啊，自己又没做错什么，更无忤逆不孝之心。她既希望婆婆的铺子红火，也想自己爹的生意不受影响。可这世间的事儿总有它自己的道儿，不能随她心意控制。那她只要对得住自己的心就行了。

想通这些，何香桃长长舒了口气，脸上露出笑来。

端午前一天，老二与何香桃带着自己包的粽子去了老何家，回来时二人脸色都不太好。吴秀芬以为他俩又挨骂了，结果他们说连老何的面都没见着。金氏倒是高高兴兴地把粽子收了，还回送了他们几个盐水蛋。