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第9章 开张（第1页）

“张先生，请问你是全款还是分期，我给你算一张预算价格表吧。”高林熟练的写下了全款上路和分期贷款上路共需要多少钱。

“我们这里有三年0利息，大部分的客户都是做的这个套餐，你过目下。”

“车价172800，首付百分之三十51840，贷款120960，月供3360，分期管理费5000，上牌500，。”张先生仔细看着高林给出的预算价格表。他很满意的是没有利息，这年代还有谁会全款买车，都将钱投资到其他渠道去，挣得利润也高。做贷款再也不是和几十年前一样，有钱的才全款，没钱的才分期。现在是有钱的都分期，没钱的才全款。因为没钱的人他不懂得投资理财，这也和人的眼光，世界观格局不同所带来的收益也不一样。

“小高，我觉得你的车价优惠还没到位，你去报给我一个最低价吧，价格合适我现在就买。”

高林心里默念着，每一个客户都是一样啊，都要最低价。新来的菜鸟往往见到客户露出购买意向，便会惊慌的报出销售经理给销售顾问的底价。但是客户并不会领情，只会认为，这是销售顾问报的一般价格，而最后的底价需要不断的去砍，直到达到客户的心里满意的价格。

而高林虽说是新人，但是他并不是菜鸟，而是拥有了世界顶级销售一年的销售经验。”张先生，你觉得优惠多少钱才能达到你心中满意的价格，如果说是在我的优惠基础上在要优惠个1万以上，我也就不用去申请了，因为那是根本不可能的。如果说是在优惠个一两千，我可以尽量去销售经理申请，如果能够申请到我们就签个合同，如果申请不到，那也只能说是我们的车与张先生无缘，我也想促成和张先生这笔交易。但是商品总有一个它的底价下线，就算我们最后没有成交，买卖不在仁义在，你说是吧。“高林从前台端了两杯汽水递到客户面前，让他们享用。

”小高，说真的，我其实对这车优惠价格不是太了解，我的心里价位就是在优惠个5000，如果你能够申请到，我现在就定。“张先生本来心里价位是优惠20000，如今听他这么一说，期望值降低了，折中一下15000，先探探高林的反应。

嘿嘿，就知道客户会砍到15000，正好在我的计算范围内，但是我可不能表现出立马答应，否则客户一定会起疑心，继续和我讨价还价甚至是觉得我们的车是否优惠远不止这些，和销售员要的价格过低了，怕吃亏，干脆先走了。

高林装出一副难以置信惊讶的表情，嘴巴张得O型，双手摊开表示无能为力。“什么，张先生你说的这个价格我从来没有听说过，这个价格怎么可能。虽然说这是张先生你想要的价格，但是商品有它的底价，不可低于市场底价。你可以在网上看看这车的优惠幅度，网上报价也不过才1万，你和我要15000这个价格怎么可能呢？”

说真的高林的演技可以参加奥斯卡，影帝级了。张先生来店之前就在家里翻阅过这车的资料和价格，所以他也知道网上的报价，他今天的目的就是来店里砍价的，他并没有决定今天就要订车，而是需要和其他品牌对比下价格以做到心里的预算。

”这样吧，你去和你们经理申请下价格，就按照我的价格去报，不成也不怪你，再说了，我也不是一定要买这车，你把我的想法意思表达给你们领导，看看他怎么说。“张先生气定神闲喝起了饮料，其实这时候就是比气了，什么是比气，就是比谁更沉得住气，谁先松口谁就输。

张先生就是想通过高林能够从销售经理口中了解这车目前的底价，不过高林也不是一个省油的灯。“这样吧，我看你也是有诚意购买，你先将你的身份证给我用下，我去拿给我们经理看，省的他老是说只要客户问价格都来问我又不买烦死了，我如果把你的身份证带过去他就会知道你很有诚意，一定会把他的最低价报给我的。”

“小伙子你很精明啊，好，这是我的身份证拿去，别让我失望啊。“张先生将身份证从钱包里取出来放在了洽谈桌上，站立了起来搂着高林的肩膀”兄弟，我能不能订车就看你的了。“

”好了，张先生，看我怎么去拿下销售经理，你放心，兄弟做事你尽管放心。“高林屁颠屁颠的拿着身份证一路小跑跑到了销售办公室。

整个销售部都在一楼封闭的区域，销售经理办公室是单独封闭起来的一个，在外面是看不到里面的。其实高林并没有去找销售经理，因为他的权限就是15000。不着急，我就在这里喝喝茶等个三分钟在出去，时间也不能太长了，否则客户会等的太急了。

高林给自己的茶杯泡上了龙井茶，闻了闻香味，真香啊。高林看着时钟，时间差不多到了，步伐沉重，脸上露出沮丧的表情，这种表演天赋堪称奥斯卡影帝。

”老婆，你快看，他出来了，不过看起来样子很糟糕，一脸委屈的表情，估计价格没给到我们要的价格，老婆你说我们应该怎么办呢？“张先生看着身边貌美如花的老婆询问道，其实买车主要是给老婆开，所以需要咨询老婆的意见。

”我看不行的话，最少得要12000，否则我们还是看看别的品牌吧，其实我挺喜欢这款车的，外形很亮丽，配置齐全，最关键的是公司里同事都买的这个品牌，老公我想要。“张先生老婆撒娇的躺在了张先生的怀里。

当一个女人如此小鸟依人，男人怎能拒绝她的要求，”好，不管优惠多少，这车一定买了。“

高林看见两人姿势暧昧，咳咳咳，两人看见高林已经到了身边，赶紧重新摆好姿态。”小高你来了，怎么样，经理怎么说。“

”哎，别提了，被臭骂了一顿，我跟他要5000，他说可以，我很开心的准备将这份喜悦之情告诉二位，谁知他紧接着说了一句话，这车最多在优惠2000，剩下的3000从我工资里扣。就这句话犹如泼了一盆冷水，你说我一个卖车的，上班早上干到夜里，整天西装革履，每天都要忙碌着各种事，工资也低，都快干不下去了。“

”兄弟你别为难，我也知道你尽力了。这样子，我们就按照12000订车，也不能让你为难，定金是交多少。“

”好了，我这就给你签订一份合同，定金一万华夏币即可。“高林激动万分从工具包里拿出一份早已准备好的合同，按照车型，车价，颜色等一一写的清清楚楚给张先生过目，双方看了都没有问题，领着客户去财务那交定金，就这样高林完成了人生中第一次订单。

这单的提成足以他付半个月的房租费了。