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第三十九章 三个老同学的见面（第2页）

只见陆天海回过头对另一位小伙子喊道：“黄晓阳，你看这是谁？”

另一位小伙子顿时一愣，赶忙跑过来，两人拉着梁海涛的手激动的不行。

”好不容易见到你了！”

“自从1974年夏天宁洲火车站一别，五年多不见了。“

”是啊！你俩什么时候回宁洲的？“

”我们去年春节就跟着大部队从云南回来了，刚回城就打听你的消息，到了学校一问，才知道你77年考上燕大了，而且还是咱们省的高考状元。你真行啊！海涛，可是为咱们学校长脸了。“

”那是瞎猫碰到死老鼠，你俩当年怎么没考大学？“

”嗨！我俩当年在学校的学习底子你不是不知道，从来就没想过要搭上高考的这趟车。“

陆天海和黄晓阳在宁洲一中的时候，算是跟梁海涛关系不错的同学，三个人的家庭都有相似的经历，那时两人整天抄梁海涛的作业。

”你俩回城后做什么呢？没找工作吗？“

陆天海苦笑着摇了摇头：”快一年了，到现在还没找到工作。在宁洲像我们这样的回城知青多了去了，大部分都没找到工作。”

黄晓阳接着说：“说实话，已经不想找了。去年夏天，我俩琢磨着，就到南方进了一些服装，没想到在宁洲还卖的挺不错。我俩就干上这行了。”

陆天海说道：“有时候想想，当初跟着回城，还不如在农村插队，虽然条件艰苦些，但起码还有能自食其力。没想到回城后迎接我们的却是这种局面。”

黄晓阳看着梁海涛：“虽然我跟天海的父母都落实政策了，不指望我们马上找工作，但靠家里养着，心里真不是个滋味儿。“

宁洲是华夏江南的一个大省，当年有二十多万上山下乡知青。在此期间，除了上大学、参军、以各种形式招工返城，包括为国捐躯、长眠在异地他乡和已经扎根农村结婚生子的之外，这两年在大回城潮流中，有将近十万的知青回城。一时间给宁城这个几百万人口的古城带来了巨大的就业压力。

陆天海笑着说道：”我们都不是那种愿意张口吃闲饭的人。这么做，虽然每天还得提心吊胆的防备有关部门和人员的盘查，但至少能养活自己。运气好的时候，一个月下来两个人还能赚小一百块钱呢。“

梁海涛想起，明年的1o月17日，《关于广开门路，搞活经济，解决城镇就业问题的若干决定》将出台，决定中提出今后必须着重开辟在集体经济和个体经济中的就业渠道。

他对两位老同学说道：”华夏现在正逐步向着改革开放的方向发展，尤其是在体制改革方面，国家现在也积极在想办法，相信不久就会解决回城知青就业的问题。你们别泄气，好日子不会太远了。“

”海涛，你这么一说，我俩就更有信心了，我们也常想，国家要发展，总不能就这么下去吧！“

”这样吧！咱们仨好不容易见面，正好到了中午吃饭时间，我们找一个地方，好好聊聊。“

说完，梁海涛就让海燕带着爸爸妈妈先回去，跟着两位同学，扛着纸箱，来到了公园附近的一家国营饭店。

”海涛，靠这么倒腾服装，不是长久之计。我们算了一下，扣除路费、所有的开销和费用，不算罚款，一年下来每个人最多也就赚不到四百块钱。

我俩现在连女朋友都不敢找，这年头想要结婚，三大件一样都少不了。每年赚四百，三年一千二，根本不够。”

“可是，我俩都不想依靠父母。说实话，他们这十年过得比我们还苦，好不容易有了好日子，总不能给他们添堵，不能让他们为我们操心。你脑子比我俩好使，帮我们想想，有什么办法能让我们哥俩在三年之内赚一万块钱？“

“我觉得，倒腾服装这件事情你们可以继续做，千万不要放弃，这起码是一种能让手里有限的资金快速周转的生意，任何生意只要资金能快速滚动起来，就说明有市场需求，有一定规模。

但要注意的是，必须给自己一个准确的市场定位，也就是说，必须抓住某一类型的消费群体，做专、做深、做透。

比如，可以针对年轻人、妇女、儿童的服装，或者针对机关单位、学校消费群体的服装，或者在高、中、低档服装中选择一类。”

“你的意思是一定要有自己的特色，不要什么都做？”

“是的！一定不要跟风，更不要人云我云。要根据自己对市场需求的分析和判断，来确定做什么，怎么做。

这样一来，才能逐步树立起自己与众不同的特色，得到消费者的认可。消费者一看到你们，就知道你们主要卖的是什么东西。消费者想要买这个东西的时候，就自然会想起你们，这样才能稳定把握住你们的客户群体，建立客户对你们的认知度。”

“对，这个建议不错，我们可以考虑专门针对中年妇女，因为这个年龄段的女人十年来失去了打扮的机会，如今她们都想弥补和挽回青春的损失。”