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166撞出来的商业帝国（第2页）

“你倒是说说，转行做什么，能有这么大的暴利？”喜儿老姑笑吟吟地问，看她表情似乎也不太相信。

“老姑，我觉得您手里最值钱的，不是那些货，而是那些渠道，主要从哪些国家进口？”宋歆芸问。

“我原来是东北亚处的，主要就是俄罗斯、韩国、日本三个国家。”老姑说。

“如果您从俄罗斯进口一条新的大众品牌的牛仔裤，进价多少？商场卖多少？利润多少？”

“嗯……折合成人民币的话，进价大概300元一条，商场里卖600多块，利润的话，除了税、商场扣点之外，现在一条不到50块钱，很低的。”喜儿老姑说。

“您刚才说了，现在国内产品的品质和进口差不多，那您知道，国内一条同样品质的牛仔裤，进价多少吗？”宋歆芸又问。

喜儿老姑摇头：“这个我还真不太清楚。”

宋歆芸微笑，伸出五根手指：“五十块钱！南方的服装厂，五十块钱出货，已经是很好的牛仔裤了，用火车拉到东北，进商场，能卖大概150块，三倍！”

“你说的转行，是让我做国内贸易？”喜儿老姑皱眉问。

宋歆芸摇头：“不是国内，而是出口！您手里的渠道，可以做出口吗？”

“渠道都是双向的，可以倒是可以……但是，人家外国人能买咱们国家的产品吗？”喜儿老姑表示怀疑。

“俄罗斯我没去过，但欧洲、日本、美国我都去过，这些发达国家的消费者，更多讲究产品的品质，不像国内这样更多地在乎品牌，现在国内的服装产业刚刚复苏，产品的品质上来了，原材料、人工等成本都很低廉，具有极大的国际竞争力，但是咱们还没有开始大规模出口，只做内销，如果您能抢抓这个机遇，把咱们国家的产品打入国外市场的话，您想想看，一条五十块钱成本的牛仔裤，在国内商场能卖150，如果放在俄罗斯，您刚才说了，那边的进价都是300块，还都是过时的产品，要是放在他们的商场，一条新品牛仔裤，起码得1000块人民币吧？咱用不着卖那么贵，800块，甚至更低，用低价抢占市场，肯定能打开销路！进价50的货，运输成本、关税、那边的商场扣点，加起来顶多100块钱，卖800块钱的话，利润就是800%，这不是暴利是什么？”

宋歆芸一席话，让所有人都张大嘴，跟看外星人似得看着她，在当时，在“中国制造”还没有走出国门之前，她的理念简直太超前了！

“现在国内的厂家，并非不想搞出口，只是愁渠道，您手里有这个资源，我在南方人脉还可以，能帮您联系那边的服装厂，直接用火车拉到满周里，运到俄罗斯，交通很方便，所以啊，您现在不应该回西城找代理商，而是应该去俄罗斯，找那边的代理商才对呀！”宋歆芸又笑着补充说。

喜儿小姑楞了几秒钟，端起茶水抿了一口：“小宋，待会儿你有空吗？咱娘俩找个地方，再好好聊聊，我觉得你这个办法，挺靠谱！”

“您想借我，那得问问我老板和老板娘答应不答应哈！”宋歆芸瞅瞅我和喜儿。

“有空，有空！”我赶紧表态，“老姑又不是外人，随便用，用多久都行！”

之所以这么主动，是因为我知道，宋歆芸不会无利不起早，去帮一个跟我关系并不是很近的老姑，她定然是有所图谋！

果不其然，次日早上，宋歆芸哈欠连天地回到家里，将我和小花从被窝里拎出来，从包里掏出一张合同，让我签字。

“啥合同？”我揉揉眼睛问，接过一看，是什么股权协议。

“老板，我帮你入股喜儿她老姑的外贸公司了，弄过来10%的股份。”宋歆芸得意道。

“10%……你拿什么入的股？”我不解地问。

“拿我自己啊！”宋歆芸揉了揉太阳穴，“我手里不是有南方厂商的资源嘛，再加上我给她免费做半年的贸易顾问，替你管她要股份，她就答应咯！”

“这就值10%呀？那得多少钱啊？”小花一边穿衣服一边问。

“以她现在的资产，是120万，除了这10%，我还替老板娘要过来15%的股份呢！”

“喜儿？”我问。

“恩，金董事长没有小孩，就两个侄女，我就大打感情牌，把她都给讲哭了，然后趁火打劫咯！”宋歆芸诡笑道。

我竖起大拇指：“真有你的！够狠！”

宋歆芸白了我一眼：“反正都是他们金家的，肥水不流外人田嘛！嘻嘻，老板，我这次立了这么大功，你准备怎么奖励我啊？”

我披上外衣，点着一支烟，眯起眼睛看着宋歆芸：“歆芸，我答应过你，不问你的过去，但请你告诉我，最终，你想从我这里得到什么？”

宋歆芸怔了一下，失落道：“老板，你还是不相信我……”

“不是我不相信你——”

“那好，我可以告诉你，”宋歆芸打断我的话，“我要以你之名，打造一个巨大的商业帝国，资产数十亿的商业帝国！等到了那天，老板，希望你能让我任性一次，把它借给我，让我去报仇！让我去打垮一个害得我家破人亡的贱人！这个回答，你满意吗？”

宋歆芸说完，走向门口，换上雪地靴，头也不回地离开了家。