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第116章 真诚（第1页）

进来了四个人，听她们说是同事介绍过来的，专门来看看牛仔裤。

“随便看，喜欢哪个都可以试穿的。”冯雪莹招呼她们。

有两个看起来年龄跟冯雪莹差不多，她俩很放得开，哪个样式都想试试。冯雪芝快速地找衣服、收拾衣服，动作很麻利，而说话的事情就交给妹妹，她在一旁看着学。

另外两个大概三十多岁的样子，对滑雪服很满意，牛仔裤却没有勇气去试，她们说看着太时髦了，怕不适合自己。

冯雪莹拿出一条相对宽松一点的说：“没关系，先试试看，穿在身上效果会不一样的。”

穿上出来一照镜子，两个人都很满意。

冯雪莹看到，她们盯着那两个年轻姑娘看，就知道她们也想尝试一下大喇叭裤，马上鼓励她们去试试。

穿好后，两人虽然扭扭捏捏的，但效果真的不错，她们非常纠结，到底要不要这条裤子。

冯雪莹真诚地说：“其实很好看，就看你们能不能接受。如果你们真的穿不出去，那就拿那条比较稳妥一点，千万不要买回去了，又放着不穿，可就太浪费了。”

她的话让在场的人都很惊讶，她们从来没有碰到过这种生意人。

国营店的售货员总是一副爱买不买的态度，连话都懒得多说。做生意的个体户又太多热情，明明不合适的也能说出一朵花来。

而冯雪莹的话非常客观，不是为了卖衣服而一味的夸，而是给出了诚恳的建议。

被她这么一说，反而促成了生意。

四个人每人买了一套，犹豫的那两个人还多拿了一条裤子。

冯雪芝极力掩饰着自己的欣喜，顾客出门后，她迫不及待地问冯雪莹，“这一下就卖了这么多钱啊？”

冯雪莹嗯了一声，“能挣七八十。”

“雪莹，没想到这卖衣服这么挣钱，一天就能挣七八十呢。”

“姐，有时候卖得更多。”冯雪莹拉着姐姐说，“以后咱们会越来越好的，你就跟着我干。”

冯雪芝还没从震惊中反应过来，只知道点头。

很快，冯雪芝就拉着妹妹问东问西，她刚才一直在观察雪莹，她太会说了，那些人一听她的，就愿意多买。

看着姐姐这么好学，冯雪莹就把自己认为的服务给她讲了一遍。

不要嫌人家试的多，就算试过不买，也不要不耐烦，可能以后就会来买了。说话要客气，但不是讨好，认真给出自己的建议，顾客自有判断。

相信这些理念，这个年代的人还不知道。在供不应求的环境中，很多东西都很好卖，根本用不上服务。

冯雪莹既然知道，就想做不同于别人的生意，和顾客做朋友，而不仅仅是卖个衣服。

姐姐像个充满求知欲的学生，仔细地在听雪莹讲，不太理解的还要多问一句。

晚上，冯雪莹带着姐姐回了出租屋，让她和周丽红彼此认识。三个大人加一个孩子，睡在一张大床上，真的有点挤，大家都不太敢翻身。

冯雪莹打算重新租个房子，偶尔还要带笑笑过来住，肯定不能挤在一起。

周丽红非要在大床上拼一块板，不要多花房租了。