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第30章 第三方物流的洽谈（第1页）

第30章第三方物流的洽谈

晚上饭局上，小黄提前把刘永福这边的意思和老李都说过了，吃饭的时候都不谈业务，只是稍微聊了一下最近配送的一些小问题，气氛非常融洽，在结帐的时候老李跑出来把单买了，并对刘永福表示感谢，相约第二天喝个早茶聊聊承运业务的操作。

吃完饭老李走后，刘永福陪小黄等人一起去唱歌，玩到凌晨才结束。

第二天上午9点。

老李和刘永福在桥头海鲜大排档喝早茶。

“刘经理，非常感谢上周给安排我的车承运，不然这几台车可能要停几天。”老李倒上一杯普洱茶感叹的说道。

“都是小黄的功劳，他和我说你这边新的业务还没有接进来，有几台车的驾驶员闹情绪了，让我看能不能帮一下。”刘永福喝了一口茶说道。

“是呀，计划赶不上变化，顺德大良有个气库本来谈好的，上周去签合同的时候说临时不用了，让再等等。”老李有点无奈的说道。

“你这边有什么想法和需求，看我能不能帮上点，我们通过小黄认识这么久了，也算老朋友了。”刘永福淡淡的说道。

“嗯嗯，那我就直说了，我这五台车目前短时间内可以继续给这边承运，看能不能给安排一下。”老李有点不好意思。

“这个难度很大，我深圳的几台车本周就调过来了，昨天小黄和我聊了以后，我给王总汇报了一下，王总的意思是你的车想继续在这边跑就要和我们签合同，以后跟我这边结算。”刘永福有点为难的说道。

“也可以，都是给联兴这边跑运输，价格这块也一样吧。”老李问道。

“呵呵，老李你这样说我就为难了，这个运费多少你也知道，就算是友情赞助也得把管理费和税务成本扣出来吧，不然我估计一个月我就要去你公司上班了。”刘永福笑着说道。

“你说的也有道理。”老李说完端起茶杯沉默了。

这个时候就要沉住气，本来刘永福应该是有求于老李，现在局面是老李要来求刘永福了，这就是主动权怎么掌握的问题。

这个时候点的小吃也都上来了，刘永福夹了一个蒸凤爪吃了起来。

这个早茶就是吃小吃喝茶水，一般当地上了年纪的老人能从8点多喝到中午11点。

“李总，你也别为难，因为过完这个周末你和联兴能源的合同就到期了，我这边车也有富裕，下次有机会我们还可以再合作。”刘永福吃完擦了擦手说道。

昨天通过小黄知道老李这边压根就没有新业务，所以刘永福才这么淡定，估计再添一把火就差不多了。

“刘经理，我如果给你承这边运费怎么算？”老李一直没吃东西听到这里对刘永福说道。

“这个我算了一下，也不想挣你钱，联兴能源给的运费你都清楚，我就在这个基础上抽15%吧，一趟下来也就是150块这样子，回头我负责和公司汇报，这个价格算咱们之间的情谊。”刘永福有点严肃的对老李说道。

“那谢谢刘经理了，我先去打个电话和公司商量一下。”老李说完站起来去外面打电话去了。