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超前的经商意识（第1页）

这个时候，在人们都没有多少经商意识的时候，他就想到，自己不能直接做生意赚钱，可以靠间接的办法来赚钱。【26nbsp;】

然后，他又一步步地想下去，间接也要人来做啊。那么找谁呢？他自然而然就想到了自己的阿弟。

阿弟只比他小三年，却早早地辍学在家，又不肯专心务农，游手好闲，到处乱钻，娘急得什么似的，一直叫他帮他想想办法，找个什么事做。阿弟只读到小学三年级，没有文化，没有专长，他又只是一个没有权力的教师，能有什么办法给他安排事做呢？

现在正好，让他来帮他做生意，或者说是合作做生意。本钱他来提供，生意让阿弟去做，利润对分，这样不是一举四得吗？

可做什么呢？必须绝对可靠的生意才行，否则，血本无归，那他就惨了，不仅娶不到高芬芬，就连一般的姑娘也无钱娶了。

他爹早故，一个寡妇娘靠种田活命，哪还有钱支持他办婚事？娘却很要强，天天伏在田里拼命地做，想把庄稼种得好一点，多换些钱支持他。所以他每次回家看到娘辛劳的身影，心里就说不出的难过，就不忍心再让她这样辛苦：“娘，你就不要这样辛劳了，我不会要你支持的。不仅不要你的钱，我还要支持你，给你钱，让你过几天开心日子。从明年起，你就不要责任田了。”

娘却坚持不肯：“你结婚，娘没有多的，起码要给你做一张婚床，准备一张吃饭的桌子，四张方凳，还有两床新被，这是做娘的责任。”

工作之余，李锦轩就在学校里转悠，在学校的周围和镇上遛达，想生意的门路，寻赚钱的机会。做生意也象创作一样，需要灵感。而经商灵感的触发，也需要冥思苦想，日积月累，才能偶尔得之。

这天早晨，他早操后正走在校门前面的那条石子路上，学校食堂里那个姓季的买菜师傅踏着一三轮车的菜从他旁边经过，主动跟他招呼：“李老师，散步啊。”

他应声后，脑子里一亮，灵感来了：让阿弟来镇上贩菜，卖不完，可以卖给学校食堂。对，这是一个很保险的生意。先做小贩，有了资本，再做大贩。

于是这个星期天，他特意回到家里，把阿弟从东宅上叫回来，当着娘的面说：“你今年也二十出头了，一直东游西荡的，象什么样子？”

娘说：“是啊，我天天跟他念叨，他就是没心思种田。一转眼，就没了人，不知跑到哪里去了。回来骂骂他，他还嘴凶。”

他看着阿弟说：“你到底想做什么？”

阿弟说：“我也想寻找赚钱的机会，可是找不到。找到了，有没有资本做。”

他说：“我现在帮你找到了，再给你提供资本。”

“真的？有这么好？”阿弟眼睛一下子亮起来。

“你跟我去滨海镇贩菜，早晨卖不掉的，可以卖给我们学校。我们学校有几百个寄宿生，每天的吃菜量比较大。”李锦轩说，“我提供资金，我们兄阿弟俩合作做。一个星期，你给我结一次帐。心要平，不要耍小聪明。这样，我们可先做小贩，有了一些积累，再做大贩。”

“太好了。”阿弟激动地说，“三哥，你就放心吧，每天赚多少钱，我都结给你看。”

娘对阿弟说：“你三哥拉了你，你可要讲良心，不要把钱弄亏本了，也不要生歪心。这样一点点做大，有了钱，阿弟兄俩都娶个好一点的媳妇。你三哥一定要娶镇上那个骄傲的朱姑娘，你也要帮他争气一点。”

“好，我一定好好地做。”阿弟跃跃欲试，当晚就做起了准备工作。

第二天下午，李锦轩就带他来到滨海镇，先在镇郊的农村里，帮他租了一间小房子。安顿好以后，又跟他去熟悉镇上的情况。第二天清晨，他跑步到镇上，与阿弟一起去察看菜市场，然后确定先贩什么菜，到哪里进最便宜的菜源，放在镇上什么位置卖。这些问题一一落实以后，他就给阿弟五十元钱作为本金，让他开始做起来。

一个星期做下来，结帐一算，竟然赚了五十六元钱，兄阿弟俩一个二十八元。阿弟尝到了甜头，干得更起劲了。菜的品种也越贩越多，第二个星期，每人又赚了三十二元。

李锦轩也很振奋，他看到了成功迎娶高芬芬的希望。就暗暗支持着阿弟，有时还起早贪黑地帮他一起整理蔬菜，联系菜源。有时下雨天卖不掉，他就去找季师傅帮忙，阿弟再得法给季师傅塞些小钱，季师傅就全盘收购。后来每天都到他那里买菜，甚至干脆让他直接往学校食堂里送菜。

这样第一个月，他们兄阿弟俩一人赚了一百五十多元。这是李锦轩涉足生意场的开端，比后来掀起的全民经商热潮整整早了六七年。

但他这是间接做生意，也就是业余经商。是绝对不允许的，要是被学校发现，肯定会受到严肃批评，前途也会受到影响。名声上更是很不好听，经商风之刚刚南方的深圳等地轻轻吹拂，这里许多人还有以商为耻的观念，他业余时间就偷偷做起了生意，这是很有超前意识的。

超前意识常常会有很大的危险，另类之人也经常会受到人们的攻击。所以李锦轩严格保密，不让任何人知道他跟阿弟一起贩蔬菜的事，他对季师傅说他是他的一个亲戚。

其实，这只能算是他投资给阿弟，然后进行分红。这种经商方式，在后来的经商大潮中，是在职职工业余经商的常见手法。

可在一九八二年，在人们都毫无经商意识和以商为耻的环境中，他能想出这样的办法，并果断地付诸行动，是具有超前的，也是难能可贵的。

可是，让李锦轩想不到的是，正在他为了婚事而偷偷挣钱的时候，县城却在悄悄地发生着两件针对他的事件：一是高芬芬妈为了看住高芬芬和她妹妹，到县城租了一间民房，让高芬芬和妹妹都住到一起。同时，她妈暗中与吴兵的妈来往密切，大有发展成亲家的趋势。

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