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第一百八十八章 二个巨无霸（第1页）

旅游城市工作小组还没有正式的进行工作，赵华就收到一个大的惊喜，经过米国通讯公司和欧洲通讯局的共同努力之下，gsm网络正式的进行了商业运营，当然第一个合作的企业就是爱派电子通讯有限公司。

爱派电子通讯有限公司退出了爱派001手机，这是一款数字手机，无论是性能还是其它方面都较模拟手机好得多，绝对可以说是引领当时的时尚潮流。爱派001重达220g，三围为130x49x24mm，适用于900mhz的g**网络，与同时代的模拟手机相比有抢线快、接收信号比较灵敏及携带方便的特点。

和后世相比，爱派的手机功能简单的多，只有接电话打电话的功能，有一个蓝屏界面，也不能来电显示，而只是显示时间的作用。但就是这样的手机，在当时来说已经是很先进的啦。

虽然和后世那些超博的手机不能相提并论，但是比起大哥大来说，要小巧了许多，一经问世，立刻引起了欧洲市场的广泛关注。形成了抢购风潮。很多店面，都是早上排起长龙在购买。店铺刚刚开门，十几分钟，手机就被抢购一空。

马一兰和赵娟看到这样的场面欣喜万分，还是赵华有远见，让马一兰在欧洲各地都成立了专柜，和大型商场进行合作。而美国总公司那边，前期其实已经库存了很多，但是没过几天，大量的库存都已经销售一空，欧洲各地的专柜都纷纷告急。赵娟现在恨不得马上多处十条生产线出来。

赵娟给赵华打电话，兴奋的直跳：“弟弟，我们发财了，我们发大财了，爱派手机根本就远远不够销的，还是你有远见，前期有大量的库存，否则还真的是措手不及。”

对于现在的状况，早就在赵华的预料范围之内，现在姐姐和丈母娘恐怕数钱都数的手痛了。但是赵华还是要提醒姐姐，说道：“随着销量的提升，大规模生产是必不可少的，但是一定要注意质量，质量是一个企业的灵魂，另外研发工作不能停止，下面就要研究一些电话铃声，最好能够有和铉音乐。”

爱派手机已经遥遥领先于其他的后世那些著名的手机生产商，很多企业还没有注意这方面的研究工作，而通讯产业巨头摩托罗拉正在研究cdma呢。爱派的疯狂业绩已经让米国很多企业开始注意这家新星的企业，而作为企业的对外宣称的负责人，年轻漂亮来自华夏国的赵娟女生，成为米国时下最热门的经济人物。

“姐姐，能不能帮忙我联系麦当劳和迪斯尼乐园的二家公司的负责人。”赵华说道。

“你想干嘛？”自己的这个弟弟总是有很多奇怪的想法，但是这些想法经过实践证明都是伟大的。麦当劳和迪士尼乐园在米国很出名，迪斯尼乐园赵娟没有去过，他也没有那个时间，但是麦当劳还是经常去吃饭的。但是他们在华夏国恐怕没有出过国的人，基本没有人知道的。但是弟弟却好像相当熟悉一样，虽然弟弟来过一次米国，但是时间很短，就算他去过麦当劳，那也不过是家餐厅而已，而且弟弟那蹩脚的的英语，问个路都成为问题，更不要谈看这些广告牌了。

赵娟有时候确实看不懂这个和自己一起长大的弟弟，仿佛他会魔法一般。

赵娟说道：“我帮你联系看看吧，我也只能通过关系。”

在米国，赵娟是通讯公司的全权负责人马一兰毕竟还是拥有华夏国政治世家的身份，许多方面还是需要注意的。

赵华是想在云落打这二家公司的主意，要是这二家公司能够来云落的华，娱乐，餐饮设施就不是云落市那几个亿能够比拟的啊。虽然现在国人知道这二家公司的人寥寥无几，但是随着改革的深入，这二家公司绝对是吸引人气的保证。

麦当劳，全球大型连锁快餐企业之一。是由麦当劳兄弟和raykroc在50年代的美国开创的、以出售汉堡为主的连锁经营的快餐店。在世界范围内推广，麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。麦当劳已经成为全球餐饮业最有价值的品牌。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。今年即将要在在华夏国改革最前沿开元市成立第一家店。

大多数麦当劳快餐厅都提供柜台式合得来速式（，即指不下车便可以够用餐店的一种快餐服务。顾客可以驾车在门口点菜，然后绕过餐厅，在出口处取餐。）两种服务方式，同时提供室内就餐，有时也提供室外座位。得来速餐厅通常拥有几个独立的站点：停车点、结账点和取货点，而一般而言后两个站点会并在一起。在有些地区，公路干道两旁会设有麦大道是一种无柜台无座位的为了款待夜游驾车人仕所开设的大道，这种大道往往作为得来速餐厅的简化方式出现在闹市区这种人口高密度一带。

一些专门的主题餐厅仍然保留着，比如摇滚麦当劳50年代主题餐厅，还有一些经过精心挑选，坐落在近郊地区以及某些城市的大型室内或室外游乐场的麦当劳餐厅。它们被称作麦当劳乐园（aldsplayplace，旧称playland）这种类型的餐厅最早于70年代和80年代在美国本土出现，而在国际上的现身就稍晚一些：比如加拿大的大部分地区直到90年代中期才陆续出现。

麦当劳公司每年会将营业额的一部分用于慈善事业。创始人创始人雷。克洛克在去世时，用他的全部财产成立了麦当劳叔叔慈善基金。

麦当劳公司的收入主要来源于房地产营运收入、从加盟店收取的服务费和直营店的盈余三部分。由于加盟者一般都没有足够的资金支付3万美元的土地费用和4万美元的建筑费用，也常无力争取贷款。麦当劳公司就负责代加盟商寻找合适的开店地址，并长期承租或购进土地和房屋，然后将店面出租给各加盟店，获取其中的差额。这是麦当劳公司收入的主要来源。这实质是麦当劳房地产公司（为实施房地产策略而成立的公司）用各加盟店的钱买下房地产，然后再把它租给出钱的加盟店。这种房地产经营策略，实际上是把第一债权人的权利**给了麦当劳房地产公司，以使它能具备从银行取得贷款的资格。这既解决了加盟者开店的资金困难，又增加了麦当劳公司的收入，同时，通过控制房地产，更有利于麦当劳加强对受许人的管理。至20世纪80年代中期，麦当劳的近万家餐馆中，有60％的房地产权属于麦当劳总部，另40是由总部出面向当地房地产主承租的。由此，房地产收入成为麦当劳的主要收入。麦当劳收入的1／3来自直营店，其余来自加盟店，其中，房地产收入占这部分收入的90％。

麦当劳另外一个成功之处就是设立广告基金是麦当劳的重要营销策略。由于大部分加盟者只有一家或少数几家店，不可能负担大部分广告费用，而大家联合起来，就可以筹集到较丰厚的广告基金。为了能够让麦当劳在更大范围做电视广告，1966年麦当劳总部决定建立联合广告基金制度，并组建了麦当劳全国加盟者联合广告基金会，基金会的资金来源于参加这一计划的加盟店和麦当劳公司直营店，其额度大约占每年总营业额的3％－4％。麦当劳除了总公司广告部以外，在美国各地还有若干个广告基金。这样，品牌宣传的广告经费就充足了。经营者们利用这笔巨大的款项，可以做强势广告宣传。

在宣传“麦当劳”品牌的过程中，坚持统一广告与区域性广告相结合的原则。即不同的地区、不同的广告基金，在宣传同一个品牌时可以实行不同的创意。也就是说，各个地区是根据自己地域的促销重点和当地价值观、消费习俗等作不同的广告设计来对同一个汉堡包进行宣传。这也是麦当劳公司特许经营体系独具特色之处。

在人才方面，麦当劳公司拥有一支庞大的年轻人才后备军，由大学生组成。真正毕业于饮食服务学校的只占员工的30％，而40％的员工来自商业学校，其余的则由大学生、工程师、农学家和中学毕业后进修了2～5年的人组成。