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第八章 规划（第1页）

相对而言，政史地是门大工程，李旋开觉得还有两年时间，可以先放一放，先打开的是英语。

有人说，其实把一本英语词典背下来基本上高考英语就所向披靡了，他深以为然，况且四级的底子也有点，火爆全球的英文歌他也学过几首，再看英语的他也没有太多陌生的感觉，一本英语词典反而看的津津有味，难点盲点就拿笔在纸上写写画画，时间反而过得很快。

不知过了多久，把李旋开从英语世界叫醒的是老妈冯婉蓉，看着老妈脸上掩饰不住的笑意他也是一阵轻松，能让家人活的更充实更愉快本就是他重生后最大的追求。

“谈的怎么样啊妈？”看着老妈手上的T恤李旋开问道。

“做工不错，我觉得挺合适的，我跟他们的领导也谈过了，单做一件12快，200件的话一件11块，再多的话一件10块就可以了。”

李旋开眉头微微皱了皱，随着抹去道：“那妈你觉得咱们一件应该卖多少钱？”

“衣服的市场我不太了解，但134块就差不多了吧，如果量多了，一件挣23块，1000件的利润至少在2000以上。”对于这个数据冯婉蓉还是很满意的，像她之前做销售副总，天南海北的跑，工资加上分红一个月平均下来也就2000多块，在整个十立县已经算是高薪阶层了。卖衣服肯定不用像之前那么累，但利润也不会少太多，确实挺合适。

李旋开听到冯婉蓉的话也是暗叹一声，老妈的心态还是没有转变，她仍是把自己当成销售经理，而不是老板，眼光还是窄了些，颇有些小富即安的心理，如果这样的话，想占领周边市场是很难的。

没有人天生就是当老板的料，包括后世的双马，他们在创业之初会想到自己能够站在所有华人的最顶端么，肯定没有，在最开始最难熬找不到投资的日子，他们也有把自己项目转手卖掉的想法，他们也没有料到自己创造的东西会影响整个华夏。

“还是底子太薄了。”想到现在也在挣扎的众位巨头李旋开也没有泄气，他们也不过是刚刚开始，自己也一样，相信随着时间的推移，自己设计的衣服肯定能风靡整个华夏，到时候老妈的心态自然而然也会随之转变。

一念至此李旋开笑了笑道：“妈，你知道一件纯色T恤的成本价是多少么？”

看到冯婉蓉摇头李旋开继续道：“昨天我买，两件15块，相信这个价格他们也是有利润的，也就是说，一件的价格在67块，那你觉得服装厂盈利了么？答案是肯定的，不然他们的厂子也开不下去，加上现在的棉花价格也不高，除去机械损耗、电力损耗和人工成本，我觉得一件棉质T恤的成本价也就是34块。”

“有这么低？”冯婉蓉大吃一惊。

“虽不中，亦不远矣。”李旋开拽了句古文后继续道：“T恤的文案是我设计的，也就是说，他们只需要把我做的文案，按部就班的印到T恤上就可以了，你觉得制作文案再印到T恤上，成本需要8块钱么妈？”

冯婉蓉听到儿子的话也是脸一红，知道儿子对自己谈的价格不太满意，喃喃道：“成本肯定没有8块这么多。”

“妈你也不用觉得难堪，毕竟咱们都是外行，如果不是我一个同学的家里有人曾做过这方面的东西，我恰好听说了，我对此也是一窍不通。”李旋开满嘴跑着火车，也从侧面解释了一下自己知道这么多的原因，“所以说，他们给咱的报价还是高了。”

“那二子你觉得价格多少合适？”

“咱也不是让他们赚钱，只不过要尽量多的保证咱们的利益，我的意思是，量少了一件10块，200件以上一件9块，再多的话，一件8块就可以了！”

“这价格他们能同意么？”冯婉蓉有些不确定的问道，可别小看着一块两块的，在这个物价水平都不高的年代，一旦量多了这也是一笔不菲的收入。

“你就咬死这个价格跟他们谈，如果他们不同意的话，咱就换，去水城，要不就去省城泉城，总能有同意的。妈，你的想法要改一改，你看，你也觉得我设计的T恤好看，这就说明，它是有市场的。我对自己更有信心，因为我设计的东西是独一无二的，而且我脑海里还有更多的方案没有画出来，不会重复，各式各样的风格，可以满足很多人的不同需求，所以，我们愿意找他们合作是送钱给他们，主动权是要握在我们手上的！”李旋开一脸自信掷地有声的说道。

听完儿子的话后冯婉蓉精神一震，这样的说辞她还是第一次听到，因为她之前所销售的东西都不是不可替代的，也就是说，买家是在众多供货商中选择了她们，一旦有更便宜更优质的产品，她们势必是要被淘汰掉的，她们始终是弱者。而李旋开的话就像是给她打开了一扇更宽广的门，让她看到了更广阔的世界。

想通的冯婉蓉点了点头道：“我明白了旋开，你说的对。我知道怎么跟他们谈了。”

“嗯，不光是厂家，对于小服装店咱们的姿态也要高一些，要让他们知道，选择了咱们的T恤，他们就不用担心卖不出去，所以进货价也要高一些，每件就定价15块吧，如果真有人大批量订购的话，再稍微给他们让点利，但也不能让利太多。”

“这个价格也略微有点高了。”冯婉蓉有些担忧的说道。

李旋开摇了摇头道：“妈，难道你忘了，学校马上都要开学了，家里多多少少都会给些钱的，如果这些商家觉得价高，那咱们就自己卖，当时跟着你的人现在不也有不少在家闲着的么，你找点信得过的人，每人分点衣服，推个三轮车，要不就搭个竹竿，就在学校附近，T恤一件20块往外卖，一件给他们提1块钱的提成，底薪么，一天按20块算！”

“1块的分成，那要是50件，可就是50块了，加上底薪，一天都70块了，这要是一个月可就2000多块了。”听到儿子财大气粗的言论冯婉蓉也是有些吃惊。

“妈，重赏之下必有勇夫，你不犒劳他们，他们怎么会拼命往外卖呢，前期咱们要抱着不盈利也要把市场做起来的决心！再说了，也就是开学这几天让他们卖卖，后期还得靠开店，花不了多少钱的，给他们的工资也等这段时间过去后具体再谈。我想过了，这次市场你就大致跑一下就行了，不用太在意，相信大部分商家也不会买。一旦他们发现咱们的衣服受到追捧，到时候用不着我们，他们自己就会上门来了。”

冯婉蓉已经被震的说不出话来，如果有可能的话，她真想掰开自己儿子的脑袋看看他的脑回路是怎么长的，不过是嘴巴动了动，利润就翻了将近一倍，偏偏自己还觉得很有道理，没话反驳。这一刻她充分怀疑，这真是自己那个16岁的儿子么，怎么比奸商还奸呢？

具体操作的事李旋开没有再说，让老妈消化了下自己的话，然后目送着满血满状态复活的老妈雄赳赳气昂昂的出征，而他再度翻开了英语词典，继续变身为爱学习的好孩子。

中午饭李旋开是自己解决的，老爸李穆之应该还在加班，而老妈冯婉蓉估计还在谈判中，但他认为老妈一定会带来好消息的。

果不其然，下午三点钟老妈面带疲色精神却很抖擞的回到了家。

“答应了？”李旋开问道。